Сезонный доход дачников и фермеров: как легально продавать урожай и клубнику

С наступлением летнего сезона многие владельцы земельных и приусадебных участков спешат реализовать излишки выращенной продукции на рынках и ярмарках. Важно помнить, что продавать такой урожай без уплаты налогов и регистрации бизнеса можно только в том случае, если он действительно выращен на вашем собственном участке. Однако существует строгая грань, за которой простая реализация собственных овощей и ягод превращается в незаконную предпринимательскую деятельность.

В этой статье – актуальные на 2026 год правила продажи сельскохозяйственной продукции физическими лицами, чтобы легально торговать своим урожаем и избежать серьезных штрафов от контролирующих органов.

Критерии применения налоговой льготы

Согласно пункту 19 статьи 208 Налогового кодекса Республики Беларусь, доходы от продажи собственной сельскохозяйственной продукции (ягод, клубники, овощей, зелени) полностью освобождаются от уплаты подоходного налога. Но для применения этой льготы необходимо соблюдать следующие условия:

• продукция должна быть выращена на земельном участке, расположенном на территории Беларуси, предоставленном для строительства одноквартирного жилого дома, ведения личного подсобного хозяйства, садоводства, огородничества или иных предусмотренных целей;
• основанием для освобождения от налогообложения является справка местного исполнительного и распорядительного органа, подтверждающая, что реализуемая продукция выращена самим физическим лицом либо его близкими родственниками (свояками).

Продавать излишки сельскохозяйственной продукции, выращенной в личном подсобном хозяйстве, можно на торговых местах на рынках и (или) в иных установленных местными исполнительными и распорядительными органами местах. Важно отметить, что физическое лицо не вправе продавать сельскохозяйственную продукцию иными способами (например, через интернет, по каталогам, объявлениям, путем доставки товаров покупателям почтой или курьером).

Чего делать категорически нельзя, если хотите сохранить право на льготу?

1. Привлекать наемных работников. Если для сбора ягод или овощей вы привлекаете за плату соседей или знакомых, вы полностью лишаетесь льготы – деятельность приобретает признаки предпринимательской и требует регистрации организации, ИП или крестьянско-фермерского хозяйства. Сбор урожая по вашему поручению и под вашим контролем – это скрытые трудовые отношения. Для этого необходима регистрация организации или ИП.

2. Скупать ягоды для перепродажи. Скупка излишков урожая у соседей с целью их последующей перепродажи на рынке – это классическая розничная торговля. Осуществлять ее в статусе обычного физического лица или самозанятого категорически запрещено. Для перепродажи чужой продукции вам обязательно потребуется зарегистрировать ИП или юридическое лицо и уплачивать налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения. При закупке продукции у населения индивидуальные предприниматели должны оформлять акт закупки товаров установленной формы, а организации – самостоятельно разработанный первичный учетный документ (например, закупочный акт или ведомость).